همزادپنداری (همذات پنداری) (موانع تفکر هوشمندانه – 5)

فروشندگان حرفه‌ای تکه کلامها و مدل راه رفتن و حتی عادت خاراندن سرِ ما را هم تقلید و تکرار می‌کنند! آنها طوری با ما صحبت می‌کنند که انگار شدیدا ما را دوست دارند و به فکر ما و مراقب جیب ما و انگار خود ما هستند!

از طرف دیگر در تبلیغات به جای اشاره به مزایا و ویژگی‌های محصول یا خدمت، از روش «داستان گویی» برای تاثیر بیشتر بر مخاطب استفاده می‌کنند چون داستانها برگرفته از زندگی روزمره ما می‌باشند و ما سریعا با آنها همزادپنداری می‌کنیم. تنها راه دوری از این اشتباه این است که:

مراقب شباهت و علاقه و داستانی که از فروشنده می‌بینیم یا می‌شنویم باشیم و در هنگام خرید به مشخصات فنی یا ویژگی‌های خودِ محصول یا خدمت و تمایل و نیاز و بودجۀ خریدمان توجه کنیم و نه به همزاداِنگاری فروشنده.

بازاریابی شبکه‌ای (نتورک مارکتینگ یا شبکه‌های هرمی) هم معمولا از همین اشتباه سود می‌برد و در آن هر فروشنده را تشویق می‌کند که کالا را به خانواده و فامیل و دوستان خود بفروشد.

فهرست کامل سری مقالات موانع تفکر هوشمندانه را اینجا مشاهده کنید.

سوال، نظر، دیدگاه و کامنت در پایین همین صفحه فراموش نشود.