اثر کمبود (موانع تفکر هوشمندانه – 11)

اگر یادتان باشد زمانی اغلب، ایمیل یاهو یا هاتمیل داشتیم. ولی یکدفعه همه به سمت داشتن جیمیل هجوم بردند. چرا؟ چون قحطیِ جیمیل بود و در دسترسِ همه نبود و فقط افرادی می‌توانستند جیمیل بسازند که از طرف یه دوست (یا حتی دشمن!) دعوتنامه داشتند. باوجودیکه بقیه سرویسهای ایمیل، هم رایگان بودند و هم همه نیازهای ما را پاسخ می‌دادند، اما کمبود یک کالا یا خدمت باعث افزایش تقاضا برای آن کالا یا خدمت می‌شود. مثلا کمبود روانیِ بنزین و رب و ماکارونی و … .

در تبلیغات نیز از این نقطه ضعف با عباراتی مثل «فقط امروز» یا «فروخته شد» یا «رزرو شده» استفاده می‌کنند. بعضی از مشاوران املاک هم برای بازارگرمی به خریدار ملک می‌گویند که «2 تا مشتری پر و پا قرص دیگر هم دنبال همین ملک هستند».

بنابراین در هنگام تقاضا برای کالا یا خدمت، فارغ از تبلیغات و بازارگرمی‌ها، صِرفاً قیمت و مزایا و ارزش کالا یا خدمت را مورد بررسی قرار بدهیم.

فهرست کامل سری مقالات موانع تفکر هوشمندانه را اینجا مشاهده کنید.

سوال، نظر، دیدگاه و کامنت در پایین همین صفحه فراموش نشود.